Masterclass en el MVNO Mobile Congress 2024
Masterclass en el MVNO Mobile Congress 2024
jul 1, 2024
Constantemente, los operadores móviles virtuales (MVNOs) buscan estrategias para diferenciarse y establecer alianzas sólidas con los operadores móviles de red (MNOs). En este contexto, la reciente masterclass en el MVNO Mobile Congress 2024, celebrada del 24 al 26 de junio en Bruselas, Bélgica, proporcionó una plataforma muy provechosa para aprender y compartir conocimientos entre los líderes de la industria.
La Cámara Argentina de Internet (CABASE) estuvo presente en este evento, y acá compartimos las principales presentaciones y discusiones que se llevaron a cabo.
Un congreso que reúne a los mejores
El MVNO Mobile Congress 2024 es uno de los eventos más importantes a nivel mundial para la comunidad de MVNOs. Este año, se destacó por reunir a más de 70 ponentes inspiradores y más de 40 expositores, ofreciendo un entorno ideal para el networking y la colaboración.
Particularmente destacamos la masterclass organizada por Graystone Strategy, que abordó tres presentaciones clave que proporcionaron una guía comprensiva para MVNOs que buscan no solo entrar en el mercado, sino también prosperar mediante asociaciones estratégicas y propuestas diferenciadas.
# Presentación 1: Construyendo una propuesta exitosa para un MNO
La primera presentación, titulada “Building a Successful MNO Pitch”, se centró en cómo construir una propuesta exitosa para asegurar una asociación con un MNO. Algunos de los puntos clave discutidos incluyeron:
- Preparación meticulosa: investigación de la estrategia del MNO, conocer a los asistentes de la reunión y preparar argumentos claros sobre los beneficios específicos para el MNO.
- Plan de negocios sólido: presentar un plan de negocios creíble y financieramente sólido, junto con un análisis de mercado y previsiones de crecimiento.
- Propuesta diferenciada: destacar cómo la propuesta del MVNO se diferencia y satisface una necesidad específica del cliente.
- Equipo competente: demostrar la competencia del equipo a través de la calidad de la presentación y la preparación.
Esta presentación enfatizó la importancia de no apresurarse a las reuniones con los MNOs y estar completamente preparado para maximizar las posibilidades de éxito.
Descargar presentación 1# Presentación 2: Desarrollando una asociación a largo plazo con un MNO
La segunda presentación, “Developing a Long-term Partnership with an MNO”, abordó cómo convertir un acuerdo mayorista en una asociación duradera y exitosa. Los temas clave incluyeron:
- Estrategias mayoristas: diferentes enfoques adoptados por los MNOs, como estrategias selectivas, agresivas, reguladas y defensivas.
- Modelos de precios mayoristas: diversos modelos como “Retail Minus”, unidades, paquetes y capacidad, y sus respectivos beneficios y riesgos.
- Cláusulas contractuales críticas: identificación de cláusulas esenciales para el éxito de la asociación, incluyendo revisiones de precios, acceso no discriminatorio y gestión de servicios.
Esta sesión destacó la importancia de comprender y negociar adecuadamente las cláusulas contractuales para asegurar una relación exitosa y duradera con los MNOs.
Descargar presentación 2# Presentación 3: ¿Por qué el éxito proviene de una propuesta diferenciada?
La tercera y última presentación, “Why Success Comes from a Differentiated Proposition”, profundizó en la importancia de una propuesta diferenciada para el éxito de un MVNO. Los principales puntos abordados fueron:
- Segmentación de MVNOs: investigación de GSMA que identificó diferentes segmentos de mercado como descuento, IoT/M2M, migrantes, y más.
- Diferenciadores clave: uso de atributos de marca, acceso a canales únicos, conexión emocional con los clientes, y ofrecer valor adicional.
- Investigación del cliente: utilización de investigación cualitativa y cuantitativa para entender mejor las necesidades del cliente y construir propuestas relevantes.
Esta presentación subrayó que el éxito de un MVNO a menudo depende de su capacidad para diferenciarse en el mercado y responder a las necesidades específicas de sus clientes.
Descargar presentación 3Beneficios para los socios de CABASE
La participación en el MVNO Mobile Congress 2024 fué una oportunidad única para aprender de expertos en la industria y aplicar estrategias probadas para mejorar el desempeño y éxito de los MVNOs. La combinación de una preparación meticulosa, el desarrollo de asociaciones estratégicas a largo plazo y la creación de propuestas diferenciadas son componentes críticos para destacar en un mercado competitivo.
Además, el evento facilitó la creación de redes con otros profesionales y expertos del sector, lo que es esencial para mantenerse actualizado con las tendencias y tecnologías emergentes.
Las presentaciones y discusiones de la masterclass pusieron el foco en la importancia de la innovación, la estrategia y la colaboración en el éxito continuo de los MVNOs. Los conocimientos adquiridos en este evento serán de gran valor para los socios de CABASE ayudándolos a atravesar el panorama cambiante de las telecomunicaciones y asegurar su posición en el mercado.